No mercado imobiliário, por exemplo, ainda existem pessoas leigas quando se trata de fechar a compra de um imóvel.
Contudo, acabam perdendo por não saber chegar a uma negociação final.
Em meio a tantos termos, taxas, regras e leis, o negociador não sabe por onde começar e até mesmo qual caminho seguir.
Para esse passo decisivo, é necessário preparar-se para sanar transtornos e problemas futuros. Profissionais atuantes na área de vendas ou que lidam com clientes diariamente recomendam um curso preparatório como etapa inicial. Cursos de comunicação verbal, escrita ou até mesmo o curso de negociação, podem ser uma boa alternativa para fechamento de negócio qualificado. Veja a seguir algumas orientações para não fazer feio na hora de conquistar seu imóvel:
Pesquise imóveis ao redor
Antes de debater sobre o valor é necessário que você tenha um parâmetro de comparação com os imóveis da região, sabendo se o preço sugerido é alto ou não. Assim, se o valor estiver acima do que pesquisado, mostre a análise ao proprietário/corretor e use a seu favor na fase de negociação.
Realize uma vistoria
É importante que o comprador tenha os olhos atentos para os minuciosos defeitos encontrados no imóvel, pois na hora da negociação é possível colocar o preço mais baixo do que o combinado dependendo dos problemas encontrados.
Peça desconto
Os proprietários/corretores geralmente colocam os valores mais alto do que o imóvel merece, pois já prevêem os pedidos de desconto e considerando também a sua porcentagem. Ou seja, saiba driblar o proprietário/corretor o valor sempre será abaixo comparado ao inicial.
Segure a empolgação
Um dos itens fundamentais é nunca demonstrar sua satisfação e interesse pelo imóvel. Muitas vezes no calor da emoção, esse requisito é esquecido mostrando o total interesse pela propriedade. Segure a emoção, os proprietários e corretores analisam isso como uma oportunidade de acrescentar mais “$$$” qualidades enchendo os olhos de quem irá comprar.
Conheça o vendedor
É importante que você entenda os motivos da venda. Faça perguntas, argumente o quanto achar necessário até se sentir seguro do que esta comprando. Questione como, por exemplo, quais as razões da venda do imóvel? Quem estabeleceu o valor? Faz quanto tempo que está a venda o imóvel?
É importante negociar e sempre contra argumentar, contudo não espere um desconto maior do que oferecido no mercado. Saiba o limite também para não perder o imóvel tão desejado.
Eliezer Júnior Corretor
Rua 33 Sul, Lote 05
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